④不動産取引の種類 その１ 仲介は売主・貸主と買主・借主のつなぎ役

Tamからのアドバイス
■不動産仲介業は売主と買主をつなぐ橋渡し役
■取引態様の違いにより宅建業者の立場が変わってくる

売主と買主の両方をサポートする

宅建業者が不動産取引を行う際の形態は、
「仲介（媒介）」「直売・直買」「代理」 の3つに分類されます。

このうち 仲介（媒介） とは、

売買仲介では、
「両手仲介」か「片手仲介」かによって手数料収入が異なる 点が特徴です。

仲介会社が 売主から売却の依頼を受け、かつ自ら買主を見つけて紹介する形態 をいいます。
取引に関わる仲介会社が一社のみのため、
売主・買主の双方から仲介手数料を受け取れる のが最大のメリットです。

売主と媒介契約した仲介会社が
レインズ（REINS）などで物件情報を公開し、他の仲介会社が買主を見つけて紹介する形態 です。

売主側と買主側で 2社の仲介会社が関与 し、
それぞれが自分の依頼者から手数料を受け取るため、
両手仲介より利益は小さくなります。

しかし、広く情報共有されることで
買主が見つかりやすいというメリット があります。

仲介手数料の価格は宅建業法によって上限が決められているため、その上限を上回った金額を受け取ってしまうと法律違反になってしまいます。注意が必要ですね。

【計算方法を伝授しよう！】
成約価格が400万円を超える場合の上限
（成約価格×３％＋6万円）×消費税

★6万円部分の計算　⇔　200万円×（5％－3％）＋200万円×（4％－3％）＝6万円

成約価格　1,500万円
（1,500万円×３％＋6万円）×1.10＝56万1,000円
⇒両手契約の場合は両方を合わせて112万2000円受け取ることができます。

【成約価格と】】
売主が課税業者の場合、成約価格が税込みで表示されることがありますが、手数料上の上限は消費税を抜いた価格で計算します。土地には消費税がかかりません。税込み4,700万円で2,500万円が土地の場合2,200万円の税込みの建物価格で200万円が消費税です。

①取引態様は『仲介（媒介）』『売主・買主』『代理』の3つに分けられます。
②売主・貸主と買主と借主との契約を取りまとめるのが『仲介』です。
③両手契約の場合、売主と買主の双方から手数料を受け取れます。